面对重大发展机遇和日趋激烈的区域竞争，招商引才是毫无争议的“一号工程”“一把手工程”。9月1日，36名金东驻外招商引才专员分赴北京、上海、杭州、深圳各地，以“兵团”形式主动出击，抢抓招商战场新机遇。截至11月，各分部共拜访客商、企业、乡贤346次，获得项目信息超29条，形成了比起来、干起来、热起来和持续招大商招优商招强商的浓厚氛围。
为金东发展而“奔跑”
无论是政府决策，还是商业运作，“知己知彼”都是合作成功不可或缺的因素。招商引才既要有优质的营商生态做底气，又要考虑资源要素是否契合对方的投资需求，从而实现资源优化配置与优化再生。“每天都在‘奔跑’中度过，累并快乐着。”在北京经过3个多月历练，来自孝顺镇的周峰已经从一名招商新手变成了业务骨干。为了摸清企业实情，上午走访企业，下午调研园区，晚上商讨项目，周峰等人在北京的每一天都元气满满。
这样“跑跑跑”的日子里，驻外招商引才专员在“跑”中学习，在“跑”中成长，在“跑”中克服困难。“商机转瞬即逝，不存在固定的休息日。”周峰介绍，招商引才工作覆盖面很广，通过乡贤和协会介绍，只是初步叩开接触企业的大门。能不能谈成项目，项目能不能快速落地，十分考验招商引才专员的知识储备和谈话技巧，拥有过硬的专业素质和沉着冷静的内心才能够面对各类问题。
“白加黑”，连轴转，是工作常态。据了解，驻北京招商引才专员目前已跑遍北京的10个行政区，初步对接数十家企业。每当一个谈判项目进度有所推进，他们都很有成就感，工作的疲惫也会因此一扫而光。也只有这样的工作干劲，才能激发客商的投资热情，将一个又一个优质项目源源不断地引入金东。
在克难攻坚中不懈努力
11月8日，广东中山市众信科技有限公司来金考察；11月9日，全球捷运物流集团来金考察；11月26日深业集团有限公司来金调研项目地块……“能招善引、能征善战”是驻深圳分部的口号。他们也通过一次次努力取得了亮眼成绩，每个月都引得不少深圳企业来金东实地走访。
“招商引才不是一蹴而就，需要不断跟踪推进。”驻深圳分部主任张美芬涉足招商引才工作领域多年，经历了许多招商引才的成功与失败，也见过众多招商人员和招商领导干部的酸甜苦辣。这次她负责的驻深圳分部分成两个小队，收集项目、科学排摸、重点跟踪、主动对接、加快落地等各环节井井有条，同一时间要确保有一批初步接触的、有一批在谈的、有一批谈成的滚动进行。在过程中和对方加深了解，如果契合度高，就离成功不远了。
每天深夜11时至次日凌晨1时，驻深圳分部灯火通明，不少工作人员仍在斟酌考察报告的书写。“打铁还需自身硬，我最担心的是大家的身体健康，只有精神状态优招商状态才好。”张美芬说，她要求每个分部成员都要合理安排工作时间，确保精气神，打好持久战。
加快打造精准招商“金东样板”
招商引才不停步，只争朝夕抓落实。目前四个金东驻外分部都形成了各自特色：驻北京分部建立招商引才流程图，开展挂图做战，对项目信息进行分档分类管理，让工作流程化、制度化；驻上海分部通过参加重要展会，积极对接意向客商，11月分别参加了上海第四届中国国际进口博览会、伞亮科技纳斯达克上市启动仪式等活动；驻杭州分部积极拓展招商渠道，与园区运营方、网络招商平台、基金公司、在杭院校等机构建立起联络通道，进一步寻求合作契机；驻深圳分部同台州商会、龙泉商会、湖州驻深办建立联系，加强区域协同，畅通沟通机制，积极构建区域协作“一盘棋”。
站在招商“最前线”，各驻外分部找准对接点和主攻点，加大项目招引和对接力度，确保全面完成驻外招商引才百日攻坚大会战的各项目标任务。