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招商引资是促进经济社会发展的“强引擎”。2023年，金义新区招引10亿元以上制造业项目12个，总投资额达421亿元，其中百亿元以上项目1个，50亿元以上项目4个。这张招商工作年度“成绩单”的背后，离不开招商工作人员的默默努力。

“我来北京工作3个月了，这几天忙着和市驻京招商引才总部对接招商推介会的事，客商、现场、物料……丝毫不能马虎。”新年伊始，区招商服务公司驻京招商专员赵高阳告诉记者，自己在区招商服务公司工作已有两年，去年自告奋勇从“后方”转战“前线”。“之前我在公司里负责接待客商、撰写考察报告、收集信息等工作，这次我想在这里更好地长见识、增才干。”赵高阳说，“刚来的时候感觉水土不服，现在已经适应了奔波的工作常态，记得有一次从北京到山东考察一个项目，当天来回，路上就花了6个小时。”

赵高阳的忙碌工作日常是新区驻外招商专员的常态。近年来，新区优化招商组织架构，健全完善“区投促中心牵头抓总、区招商服务公司一线跟进”的模式，着力打造一支具备专注精神、专业能力、实干争先、实绩过硬的专业招商队伍。配强驻外招商力量，选派更多优秀干部人才向招商引资一线集聚。2023年第二批次驻外人员完成轮换，17名驻外招商专员奔赴“北上杭深”四个驻外分部开展驻点招商，其中35周岁以下人员占50%以上，具有经济工作基础的人员占75%以上。

“最近主要在对接资本工作，为2024年的项目做好储备。”区招商服务公司驻沪招商专员张琛说，她在上海工作已近3年，从刚到时还怀着些许胆怯，到现在已经拥有了去见各行各业“大佬”的底气，自己的眼界和气场都有了很大提升。这段时间，团队加入了很多新的小伙伴，张琛去哪都带上他们，指导他们提前研究要去的企业，列出问题清单，整理区内优势，练习如何推介金东，初步对接后一起写考察报告，鼓励他们后续跟进并转化成他们自己的资源。如今，团队伙伴们都已成长为独当一面的“招商人”，看到年轻的同事进步成长，张琛觉得自豪又欣慰。

驻外招商专员在广阔天地努力打拼的同时，“在家”的招商工作人员同样在各自的岗位上发光发热。

“一边把2023年落地项目进行整理归档，跟进协议、拍挂地块、召开协调会，与项目属地乡镇（街道）及各有关部门沟通联系；另一边谋划2024年‘开门红’工作，目前有个10亿元以上的信创产业强链补链项目已经在洽谈签约，另外两个有眉目的项目我们也在持续跟进中。”提起近期工作，区招商服务公司招商部副经理何晓威如数家珍。他坦言，自己虽不是驻外招商专员，但除了完成已落地项目的服务等工作，每周出差也是常态。“省内都是当天来回，深圳、北京等地基本也是2天内就回来了，大部分项目在落地前我们都会进行多次调研和拜访。”何晓威说，“招商人”就应拿出“与时间赛跑”的态度和行动，以奔跑的姿态，用心用情敲开更多优质项目企业的大门。

千川汇海阔，风好正扬帆。2024年招商引资的冲锋号角已经吹响，面对新一轮对外开放的热潮，新区“招商人”勇立潮头、奋楫争先，推动新区新旧动能转换这艘巨轮劈波斩浪、昂首前行，满怀豪情开创高质量发展和现代化建设崭新局面。

（记者 李玲添）